细说木门行业“自建渠道”有多难?
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近几年,市场环境恶化,激烈的市场竞争使得木门企业不得不另谋他路寻求发展,服务、品牌、营销、电商、价格战等无一不成为企业试水市场的武器,然而真的成功的企业却寥寥无几。“得渠道者得天下”,渠道为王这话对木门行业而言不假,自建渠道更是一度成为企业发展的道路。然而“自建渠道”到底有多难,企业考虑过吗?
“自建渠道”困难重重
首先,木门市场发展多年已近饱和,如果木门企业还自建渠道,无异于以卵击石,潜在的风险很大,操作不当会使得赔了夫人又折兵。
其次,近年来品牌营销如火如荼,尤其是大卖场,一般而言,消费者都会选择当地口碑较好的卖场进行选购木门,因此,吸引人气成为自建渠道所必须跨过的一道关。
再次,自建渠道不仅涉及运营,对企业管理的要求也很高,木门企业必须要多个环节共同发展,才能够使得自建渠道的成功率提升。
*后,木门企业自建渠道首先意味着要脱离卖场,其次才是争夺市场,处理好卖场与经销商关系至关重要。
“自建渠道”如何着手
虽然自建渠道困难重重,但并非完全无可能。