建材人造节营销成新风尚，利多，弊多?

　　【中国门都网讯】无节日，不消费。当下“女生节”“527爱妻日”“双11”“520表白日”等各种人造节日成为流行，利用这些节日开展促销活动也成为各行业企业不成文的习惯，越来越多的传统建材企业也纷纷加入人造节营销的行列：红星美凯龙连续三年举办“2天来了”，一些家居品牌也推出“男神节”“女神下厨”等活动。

　　伴随今年“520”的到来，不少建材企业也策划各类营销主题，筹划一系列促销活动。记者从欧式门窗十大品牌铿固门窗策划部负责人处得知，继企业半月前开始的“鸡惠难得，华为P10免费送”五一促销活动圆满落幕后，铿固将在5月20日—6月10日期间，以爱的名义，再次为全国消费者献上一场优惠、浪漫的“欧式门窗”盛宴。

　　据该活动负责人透露，此次活动在520表白日正式启动，以“以爱的名义，相约520”为主题，旨在让消费者以优惠价格选购到优质门窗，打造安全、有爱且具有高品位的家装，在享受幸福的家庭生活的同时，也感受到铿固门窗的满满诚意。活动的主要内容包括：

　　1.以爱的名义，进店有礼：但凡活动期间进店的客户，都可以获得由铿固门店准备的专属礼品。

　　2.以爱的名义，限时打折：活动期间，铿固内弧系列平开门、推拉门，108系列平开窗可享9折优惠。

　　纵观建材行业节日营销的成果，少数建材企业的活动促销卓有成效，在业内颇有影响，但绝大多数企业的节日营销之路仍在摸索中。那么，从理性的角度来看，作为传统制造业的一份子，建材企业究竟应不应该去“凑这份热闹”，加入人造节日营销的行列?又要如何提高营销效果?为得到专业解答，记者采访了铿固门窗企业领导人蔡剑丰先生，邀请他结合企业此次表白日营销活动的筹划，对该问题进行简单分析。

　　人造节日营销的效果不容小觑，传统建材企业值得尝试

　　谈及人造节日的流行，各行业专家的评价褒贬不一。有观点认为，和中国传统节日相比，人造节日的流行更多是受到商业宣传的推动，缺乏文化载体，只能喧嚣一时。也有观点认为，“人造节日”并非毫无来由，而是结合了时下的各种热点。而且，在整体经济下行、行业市场相对疲软的情况下，一些节日促销能够有效促进消费，为企业发展注入活力。

　　至于哪个观点更准确，目前尚无定论，但当下市场发展的事实表明，人造节日的流行改变了传统的消费经济结构和商业模式，对企业发展具有现实意义。“一场营销活动的筹划，包括主题、形式、广告、产品等多方面的创新，一旦成功引起消费者的购买兴趣或情感共鸣，对提高企业销售额以及品牌影响力等都有较大好处。”根据企业以往的经验，铿固门窗蔡总表示，人造节日能很大程度上引起消费者注意、聚集客流，其作用不容小觑。

　　而且，建材产品作为家庭耐用品，更容易和“爱”“幸福”“责任”等主题联系到一起，因此，越来越多的建材企业开始重视人造节日营销，消费者的接受度也逐渐提高。据了解，目前建材行业的人造节日主要包括两类，一是借助流行文化，比如双十一和520表白日;二是商家的周年店庆。有数据表明，自2015年以来，建材行业人造节日促销活动的影响力日渐提高，消费者整体参与程度骤升。

　　“我不是为了凑热闹过节去消费，主要是我有需要，刚好也看到铿固有促销活动，这样我就能用比平时优惠的价格买到满意的门窗，何乐而不为呢?”家住广东梅州的何先生提前在当地的铿固门窗专卖店预约下单了平开窗。

　　结合品牌调性合理安排，不能“节节必蹭”

　　在肯定人造节日营销现实意义的同时，铿固门窗蔡总也指出，从客观角度来看，并非所有节点都适合建材企业去开展促销活动，“而是要结合品牌调性和产品优势，以及自身年度活动规划、周期，并考虑消费者的真实需求进行理智布局，这样企业才能合理利用资源，创造出更大价值。”

　　就此次“以爱的名义，相约520”全国感恩回馈大型活动来说，铿固门窗不仅考虑到价格上的回馈，还尤为重视消费者对独特的欧式门窗设计、定制的期待等精神上的需求。为此，铿固门窗保证提供优质、独特的门窗产品，帮助千万家庭打造安全、有爱的家，并筹备特殊的节日礼物，以在表白日里，借门窗表达爱的宣言。

　　一方面，铿固门窗精选良材，以优质门窗给予家人满满的安全感。据了解，铿固门窗精选抗腐蚀、抗氧化能力优于普通铝材10倍以上的航空航天指定铝材，以及安全系数较高的安全玻璃，以期为千万家庭打造坚固耐用的居家“安全卫士”。为加强门窗的安全性，铿固门窗还装置防下垂和防跌落配件，有效防盗防坠，稳固结实，为家居安全再添保障。

　　另一方面，铿固门窗专注欧式门窗，帮助消费者打造简约、浪漫的欧式家装，进而打造独特、高品位的居家生活。“欧式门窗简约、时尚，却又不失浪漫与惬意，在体现消费者家装品位的同时，还能以异域风情带给他们独特、美好的生活体验。”据铿固门窗蔡总介绍，为保证门窗设计既符合当下消费者对简约、时尚的追求，又具有足够的欧式风味，企业组建了由外籍或有留学欧洲经历的精英组成的设计团队，并定期派遣他们去欧洲游历和交流学习，以帮助他们寻找设计灵感，坚持做到2个月研发一款原创新品。

　　正如铿固门窗蔡总所言，日益增多的人造节日能否对建材企业带来机遇，仍取决于企业能否结合品牌实际情况理智布局。