面临转型升级时期 门企当学会做“减法”

　　【中国门都网讯】优胜劣汰，适者生存，在转型升级的关键时期，也有很多的门窗企业开始寻求突围之道。当下，门窗市场竞争日渐升温，门窗企业要认清局势，做出有利于自身发展的选择。

　　减去“急功近利”方能有所作为

　　在门窗行业，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有业内人士呼吁门窗企业做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，以免分散了精力;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务……

　　遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石(微博 博客)却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……

　　门窗企业应当正确看待做“减法”

　　如果说，几年前，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。那么伴随市场的急剧下滑，现在已经到了门窗人必须认真思考如何应对的时候了。在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分门窗企业，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。

　　在市场推动下，“减法”在门窗行业被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略。

　　当下的门窗企业必须认清一个道理，那就是“加法”有风险，在选择的过程中需要谨慎;“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略;“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场，而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中，门窗企业需好好体会，找准合适自身的发展模式。

　　门窗发展毕竟还是需要建立在迎合市场需求也就是消费者需求的基础之上，但是在这个过程中门窗企业也需要学会做“减法”，让自身的发展变得更加“轻盈”。

　　铝合金门窗市场的同质化严重，导致整个行业进入了竞争白热化的阶段，部分中小企业在这一波巨浪的冲击之下，受到难以估计的损伤。面对激烈的市场竞争，各大企业就要更为迫切地进行新市场开辟，而在此转型的过程中，又要充分考虑成本需求等因素。

　　门窗企业未来会面对更多挑战

　　目前，门窗行业的发展已然趋近成熟，门窗企业的发展也陷入了一个短暂的瓶颈期，门窗企业要如何才能在新的发展领域中获得一定的挑战，还需加强新市场的认知度。但是由于新市场前景未明，所以更多的则是挑战。

　　市场细分析义

　　简介：市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。

　　按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

　　它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

　　开辟新市场是市场细分的结果

　　新市场是市场细分的结果，细分自然不会只诞生一个市场，分支会越来越多，新市场暗含的*大挑战就是来自于这些市场的分支。任何新生的市场由于没有成型的规则，在不知觉中增加了门窗企业运营的压力，令企业辨不清方向。但是，很少有人明白，新市场之所以在诞生之初有许多的不可控因素，市场的大环境未稳。

　　在资源的危机已经严重威胁到门窗企业的发展时，市场的细分还会进一步加重资源的紧缺，且企业间的竞争也会因各个不同市场间的竞争而更加激烈。此外，新市场发展的主流方向还没有确定，在新市场发展本身就含有极大的不可预知性。纵然是成熟的门窗品牌也很难在新市场上保持以往的风范，而一直在夹缝中生存的小型门窗企业就更是前途未卜。

　　资源紧缺的加剧、市场方向不明、市场控制力减弱等等都成为门窗企业发展的阻碍，门窗企业需要积极应对这些挑战。

　　门窗市场进行细分与成本相关

　　凡事有一利必有一弊，门窗市场的细分同时也带给企业更多的挑战，甚至陷入发展的困局。新市场的出现对门窗等家居企业而言，也意味着需要耗费更多的资金去拓展新渠道，花更多的资源去发展代理商以及增加生产成本。

　　当前门窗业竞争的激烈程度比大家想象的还要严重，为了融合更多的市场资金以及占领更多的市场空间，家居业轮番上演扎堆上市与大规模跨界。但因诸多门窗等家居企业上市无果、跨界风险过大，致使家居企业又把目光转向行业内部，新的市场出现自然令家居企业欣喜若狂，在此情况下也必然会引发新一轮的市场竞争。

　　可此竞争与以往的竞争并不相同，它的未知性令家居企业间的竞争宛如是刀尖上的舞蹈，稍有不慎即会成万古恨。家居企业将会面临更大的挑战和风险，并且如何在拓展新市场时确保原有市场地位的稳固，这些也是家居企业需要考虑的。

　　点评：面对原材料资源短缺等困局，门窗企业若想开辟新市场，就要进行市场细分，而在此过程中，应充分考虑成本需求，做好发展规划，促进企业朝着更为健康的发展方向前进，以在当前竞争激烈的态势中博得更多生机。