一个真正为行业人士认同的门都，是集群内不同厂家间能够有序竞合、同生共荣、错位竞争，一起打造多元优质产品的匠心之都、光耀之都。

十多年前，《南方周末》在一篇报道永康经济活力，同行之间激烈竞争的文章中，采访某个企业主为什么开发速度快，新产品上市时间短的话题时，该位采访对象说永康区域的市场嗅觉很强，遇到新产品觉得有市场机会时，就会买回样品分析拆解，照葫芦画瓢的来生产，不管多复杂的产品，只要用“金属制品解剖学”的方法来应对，就能快速学习，快速转化。

固然，在那样的历史时期，通过拿来主义，通过模仿借鉴，消化吸收，快速拿出产品，是很多企业不得不走的的一条捷径之路，在没有研发能力和技术储备之前，这样的路是诸多企业不得不践行的开端之路。

在产品基本雷同，内外同质化甚为严重，大家在都能同时量产成本降低的情况下，在获得浪潮经济规模红利的同时，便不得不共同品尝浪潮经济所带来的的低价苦果。

对于门行业来说，每一轮新品类亮相之后，价格战便开始成为困扰行业的老难题，贯穿该类产品整个发展衰落周期中，贯穿每个阶段。

2016年，笔者在《不折不扣的践行工匠精神、提升永康门业溢价竞争力、成就门都行业集群美誉度》这篇行业分析的序言中，曾有过如下描述：永康区域的工业技术实力积累虽然说不上特别雄厚尖端，但对于防盗门行业来说，无论是上游模具工装制造还是钣金成型加工技术，或者各种表面处理能力等，都是绰绰有余的。只要想做好产品，基本的技术能力是具备的，产业链的行业技术平台对每家企业都能提供相应资源支持。行业真正困惑的是，一个企业是否能够批量做好，大家是否能长期坚持做好，生产的好产品最终能否卖出好价格，好产品能否给企业带来好利润，同行间能够和睦相处，能够展开规避低级价格战的高水准竞争的问题。

在技术竞争、人才竞争的同时，在渠道上的竞争尤为激烈。一位在湖北做门配贸易的朋友给笔者讲过一个故事，他当时以技术服务为切入点，共服务了六七十家地方小门企，并为他们长期提供一些门配。当时聚氨酯发泡胶的采购量较大，每个月都要从永康发几次货，每次胶水到货后，卸车入库前，都要安排员工检查并撕除胶水桶上的商标贴纸。因为是做贸易，为了规避用户直接打电话同胶水厂联系的可能，他全部使用了白牌包装，桶体上无任何印痕，合作的胶水厂也严格遵循约定，不粘贴任何标记物。但有一段时间，他突然发现，塑料包装桶的桶身上或包装桶底部，出现了另外一家胶水厂的标贴物，上边有商标和地址电话等。当时发现后甚感意外，立刻联系了合作供货商和包装桶上张贴的电话，但两个公司都说不知道怎么回事，都没贴过，怀疑是物流环节被人张贴的，但查无实证。打电话给物流，物流也说很无辜，不知道是谁干的，一看问不到结果，也没办法，只能每次到货后仔细检查一遍，发现有标贴当场撕掉了事。

另外一位在湖南做门业贸易批发的朋友也讲过类似的故事，他们会按照当地常见的尺寸做一些定尺规格的库存，防盗门和室内门都有做，根据销量会不定时批量订购一些。有一次，他把仓储的门发给当地一个乡镇代理商那里，代理商在用户家中安装门时，拆开包装，发现漏出了一份广告样本，还有一张白纸的价格表。在场一起帮忙的业主感到好奇，顺手拿起来看了看，结果看到了价格表上每平方的报价，因为是批发价，用户也不懂看配置，就觉得价格特别低。当场质问代理商怎么卖这么贵，你们出厂价这么低，赚一点就可以了，怎么这么暴利。代理商非常被动，想方设法解释，说价格表是另外一个厂的，产品也不一样，不能比的，用户怎么也不相信，说不是你们厂的，怎么放在包装里，后来没办法，代理商被迫折让部分利润，才把用户安抚好。代理商把这件事告诉做批发的那位朋友后，他们开始特别小心，每批次门到货时都抽查下，并告诫安装人员，拆包装时注意点，尤其是业主在场时，最好提前拆开看看，避免有其他厂的宣传物，因为防不胜防，有其他厂的资料或价格表及早收走，避免让用户看到造成误会。

最近两三年，在零售端，产品更新变化的速度非常快，某个款式短时间内可能畅销，过段时间就要换代，市场消费变化节奏非常之快。由于每个门企的资源是有限的，短时间内任何一家工厂凭一己之力无法做出那么多系列的产品，而恰好很多具备制造能力的门企销售能力偏弱。这时，有销售能力的门企就可以通过OEM的方式，让具备制造能力的厂家贴牌生产。

本来是双赢的好事，但很多时候合作的并不畅顺，某些厂家在OEM加工时，会在包装中夹带自己的宣传资料、或张贴自己代工厂的商标（当然不排除是车间操作人员粗心大意混淆误用的错误），更有甚者，会让销售人员循着代工品牌开设在市场的门店网络上门推销，告知经销商哪些产品是他们生产的，直接买的话可以便宜多少，鼓动代理商直接经销他们品牌的产品。某些OEM制造厂家在合作中，不遵守交期和价格约定，在自己销售能力不足需要订单时，可以让利接单，产量货期优先保障，在自有品牌销售得力时，制造能力便优先向自身倾斜，先保障自有渠道的订单，或者变相抬高价格，要求合作伙伴接受。

为什么门行业内销贸易型企业（非直接的代理商）很难做大，为什么OEM情况在行业不多见，很多厂家宁愿自己上马设备（同资金投入壁垒不高也有关系），重复投资，形成过剩产能，也不愿意互通有无，合作互惠。同行业整体商业氛围是强关联的，OME的厂家不能做到遵守契约规则，不能做到各安其位，

只赚取自己分内的利润。做好自己该做的， 不眼红上游， 遵守规则约定，尊重并保守合作客户的商业秘密，不同客户的客户发生关联往来，避嫌避讳，不去挖角。按照合理价格和分工做好配套，不眼馋，不做短期频繁调价，不管贴牌厂家的终端价格如何，始终保持对商业规则、对商标品牌，对客户的专利产权的尊重和敬畏。那样，委外方和加工方都能各得其所，都能实现共赢。  

很多时候，白刃价格战是某些厂家主动发起的，这部分企业不愿意相信品牌的力量，不愿意在价值塑造和市场推广上下功夫，花成本，不愿意用一定的时间去沉淀做准备。一味的相信低价致胜，低价万能理论，未能尝试如何通过品牌定位差异、错位竞争的方式，用自己的独特产品定位、品牌定位、品牌形象和品牌个性的差异化去区隔细分市场，赢得对应目标客户群体的青睐。

所以，行业需要更多的门企在对门业文化、品牌文化，建筑装饰文化、家居生活文化、新生代群体的消费文化等做深入的了解，需要企业精准审时度势，围绕自己具备的资源和能力找到企业经营定位，找到自己的格局方向，围绕自己的竞争亮点打造软硬区隔。把自己擅长的优势版块持续做深做透，赢得特定的市场。

要知道，中国地大物博、土地辽阔、市场空间庞大，发展潜力巨大不是随便说说的。

不同的市场区域有特定的气候环境、人文风貌差异、特定建筑风格、对门业产品的材质，功能、配置都有特定要求。

不同的市场区域有特定的经济环境、建材消费习惯、门业产品购买趋向，对门业产品的品牌、档次、

价格都有不同选择。

不同的市场区域有不同类型的消费环境、不同消费者有不同的消费层次、习惯偏好、审美情趣，对门业产品的款式造型、工艺细节、服务方式都有不同关注点。

只有更多的企业从定价思路上，销售方式上有改变，行业才能减少价格战的根源，行业指导价才有意义，才能维系守护行业的底线，才能抑制并减少某些无序竞争。

当所谓的金属制品解剖不再是区域内的显学，大家都开始尊重原创，怎样在借鉴的基础上，能够青出于蓝而胜于蓝。 当知识产权真正得到尊重，大家都以赤裸裸的抄袭为耻，大家愿意互通有无，愿意各安其份尊重契约，愿意互惠合作，愿意承认知识产权在产品上的溢价。当大家都坚持价格底线和质量底线，愿意在营销模式和价值塑造方式上下功夫，瞄准自己特定的目标客户和目标区域投入资源，就一定能为大门都添光加彩、行业就会真正形成一枝独秀不是春，万紫千红花满园。